人脈經營的藝術
管子曰：
※學到東西叫準備
※建立關係是機會
※若要不斷有機會
※就得時時做準備
人脈語錄 1
與人相處要給人兩種感覺：
一、乍見之歡
二、久處之樂
人脈語錄 2
大多數業務推銷之所以失敗的原因不在於不懂推銷，而是因為不知道如何拓展人脈
人脈語錄 3
建立人脈不在於跟對方已有什麼關係，而在於能帶給對方什麼樣的利益。
人脈語錄 4
利益的定義：（利）用彼此資源，創造雙贏效（益）。
人脈語錄 5
中國人吃三種面：一、情面。二、體面。三、場面
人脈語錄 6
三種人一定要認識：一、經驗比您多。二、關係比您好。三、實力比您強
人脈語錄7
三十歲以前 → 跟對人
三十歲以後 → 要做對事
四十歲以後 → 做人最重要
五十歲以後 → 錢要放對地方
人脈語錄8
學問好 → 不如會做事
會做事 → 不如會做人
會做人 → 不如做功德
人脈語錄9
凡人都有想表達的慾望，被了解的需求。
人脈語錄10
所有的關係都建立在成熟的信任上；言行一致性是一個人最大的無形財富。
壹、如何吸引人脈
充滿自信接觸人群
自信來自：1.豐富內涵。2.質感儀表
貳、如何整合人脈
訴求一個明確議題。
企劃一個豐富活動。
創造彼此共同利益。
參、經營人脈的自然法則
• 春耕（乍見之歡）喜歡您這個人
• 夏耘（久處之樂）信任您說的話
• 秋收（問對問題）需要您的商品
• 冬藏（優質服務）幫助您轉介紹
人類五種表達愛的方式
• 言語上的肯定
• 贈送禮物
• 提供服務
• 有品質的相處時間
• 肢體上的接觸
肆、如何化人脈為錢脈
提昇整體附加價值。
提供多元優質服務。
※致富精五門：精、通、學、熟、練
精一行：做自己最愛的行業
通兩門媒介：錢脈 與 人脈；MONEY & YOU
學三門知識：（專業）內化素質高；（科技）接觸速度快；（行銷）獲利數量大
熟四門工具：手機。PDA。數位相機。筆記型電腦。
練五門內功：
•信念（強）信念創造實相
•態度（佳）態度調整速度
•行為（正）行為產生結果
•習慣（好）習慣發揮影響
•性格（良）性格決定命運
伍、如何塑造雙贏的人脈關係
給足面子；創造裡子
陸、如何提昇人脈的層次
提高人際關係的門檻：1.加入社團組織。2.建立私人網絡叢集
牧羊少年的奇幻之旅
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