伊絲碧媞-伊鑫向前團隊

AIDA 銷售模式

對於一些朋友來說，或許很少有機會接觸有關銷售方面的知識，容我在這裡說點點吧。AIDA　代表 Attention – Interest – Desire – Action，是銷售的四部曲，是銷售的基本程序。

無論你在何時碰到銷售上的阻力，那是因為你在這四項中的一項失敗了。

Attention: 
先 Break the ice，讓客戶願意聽你的說話，例如說：「你想了解可以替你公司的營運節省時間或金錢的構想嗎？」告訴準客戶聽你說話的好處，告訴他為什麼要見你和聽你說話。技巧在於集中說一些準客戶想要達成、避開、或保留的特定需要。

Interest:
去了解對方，明白對方的背景，關心的是什麼。建立信任最好的方法是提出適當的問題，並仔細聆聽對方的答案。

Desire:
產品的特色能引起興趣，但只有慾望才能讓準客戶掏出腰包。能刺激購買慾的包括：省錢或賺錢、節省時間、擺脫忙碌或提供方便、健康、安全、受歡迎、受尊重、時興的、改善個人或公司營運等

Action:
這些步驟是連續的密碼，必須練習每個階段，直到你能輕鬆完成交易。想出一套適用於你公司的說話技巧。