伊絲碧媞-伊鑫向前團隊

向客戶證明，你的產品是他想要的

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對你的惰性下戰帖
職場上，人除了要跟時間賽跑、跟工作量打架，更常要跟自己的惰性奮戰。你重視「私人生活」，就會趕在下班前一刻收工；你不太在意下班時間，就會利用「加班時間」做正事。

滿溢的熱忱，讓客戶無從拒絕
「我不是做業務的料」「我不想強人所難」「那個客戶才不會聽我說話」、「這種商品叫我怎麼賣」⋯⋯你一定聽過這些話，或許你自己就曾經說過這些話。
每個人都害怕失敗、害怕挑戰自己「辦不到」的事，所以容易裹足不前、消極應對。但是根據《銷售聖經》指出，一件銷售案的成功，50%取決於業務員態度的積極與否，其次才是言辭和書面溝通技巧（20%）、商品及行銷訓練（15%）和管理階層（15%）；也就是說，只要你擁有主動積極的熱情，就等於成功了一半。也難怪《銷售聖經》作者傑佛瑞‧基特瑪（Jeffrey Gitomer）把「建立並維持積極的態度」列為業務員的首要準則，他認為，要成為一個成功的業務員，積極和主動是最重要、也最必要的條件。

Top Sales不可不知的七件事
業務人員是公司的存活命脈，「超級業務員」通稱”Top Sales”更是公司裡不可撼動的偶像級人物，他們是辦公室食物鏈中的上游霸主，他們有如天王老子般的讓八個美麗助理日夜奉祀，他們每晚跟客戶在酒池肉林中渡過，所有的快活費由公司買單，他們的肩上扛著千萬業績，背上鑲著是公司的形象，老闆見了你都得笑嘻嘻的過來勾肩搭背、認真裝熟，噓寒問暖一番，打嗝是否胃不舒服、放屁是否吃壞肚子、打噴嚏那不得了，助理還不趕快打電話叫救護車，Top Sales流鼻水啦！公司上下以你為中心忙碌地環繞著、老闆比你老娘還關心你的身體健康，你是所有員工的奶水來源，是窄裙OL們在茶水間的火線話題，是股東老闆同事和整棟大樓上上下下包括清潔阿桑眼中的救世主！
那倒底如何成為一個Top Sales呢？以下七點是一個淬煉成超級業務員必須做到的事，依重要性排序：

這才叫業務員 !!!!!
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。
老闆問他： "你以前做過銷售員嗎？"
他回答說： "我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。"

無時無刻，我們都在銷售
不論你是採購部菜鳥、財務部總監，還是美國總統，成事主要還是靠「銷售」。也就是說，你要讓人們對你的想法……充滿熱情，引誘他們……接受並堅信你的想法，不論時局勢好是壞。

銷售七大秘訣
認真努力，下決心要達到顛峰，立志追求卓越。
找出你最脆弱的地方，訂下計畫，全力改善。

銷售步驟
什麼是 RDRC？
R - Relax 
做任何事或者談論前，先讓對方覺得輕鬆自在，如果你感覺到對方有著防衛，基本上你說任何的事情也未必會有進展，更何況是銷售呢？

AIDA 銷售模式
對於一些朋友來說，或許很少有機會接觸有關銷售方面的知識，容我在這裡說點點吧。AIDA　代表 Attention – Interest – Desire – Action，是銷售的四部曲，是銷售的基本程序。

如何增強信心、拜訪陌生顧客？
首先，你要確信：客戶只有熟與不熟，沒有什麼陌生與不陌生。